一、合作伙伴结构
1、合作伙伴在约定区域和范围开展博科资讯的销售和服务。
2、合作伙伴销售业绩优异，达到博科资讯核心合作伙伴要求的可发展成为“核心合作伙伴”。
二、资质及条件
1、具备如下资质，可申请博科资讯销售
- 软件公司：需要寻找软件产品互补。
- 硬件经销商：拥有一定客户资源，希望代理软件产品，为客户提供持续的增值利润。
- 系统集成商：主要从事企业方面的系统集成服务，积累一定客户资源。
- 管理咨询、顾问公司。
- 会计师、审计师事务所。
- 其他。
2、加盟条件
- 可以独立承担民事责任的法人机构。
- 在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件”（或同含义内容）内容；
- 具备诚信度、业务持续发展能力、良好的业务沟通渠道。
- 提交营业执照、法人代表身份证复印件等相关资料作为代理合同附件。
- 注册资金10万以上,流动资金在5万元以上。
- 没有与国家相关法律、法规规定的竞业禁止人员。
- 从业人员总数在6人以上(含)，其中至少有2名以上（含）专职技术服务人员，完成协议要求市场开拓任务。
- 根据博科资讯公司提供的合作伙伴销售预报系统，定期向洛勤公司渠道支持部门汇报潜在客户名单；
三、合作理念
协作是未来的价值，合作是未来的结构，共生、双赢是我们发展的根基。
合作伙伴指能够把博科资讯软件产品和服务，在某地区进行独立的客户拓展和服务的企业及相关机构，实现博科资讯与合作伙伴共享市场资源，提高伙伴的品牌竞争力，实现双赢。
我们期望
为客户创造最大价值和为合作伙伴创造最大价值。致力于发展客户伙伴、销售伙伴、服务伙伴、技术伙伴，以期在产品、技术、服务等各领域与合作伙伴协同，最终帮助顾客成功。
我们承诺
- 将和伙伴共享服务价值市场，为客户提供更完美的服务；
- 将与合作伙伴一起为客户提供一流的产品和一流的服务；
- 将与伙伴们分享更多的市场发展机遇、渠道及客户资源；
- 将为合作伙伴提供更具价值的技术服务，及快捷的、网络化的合作伙伴平台等高附加值支持；
四、合作计划
1、无风险进入通道
（1）通过博科资讯合作伙伴评估体系，合作伙伴即可成为博科资讯合作伙伴，获得博科资讯强大的市场支持。
（2）博科资讯为合作伙伴设计了专业、完善、快速的业务计划，使合作伙伴能以最低的综合成本，快速开拓市场，获取最大收益。
2、高回报产品利润
充分保障合作伙伴的市场利润。
3、金字塔升级模式
博科资讯将着重扶持具有潜力的合作伙伴，不断进行能力提升，并获得“核心合作伙伴”升级优先权。
五、合作伙伴支持政策
博科资讯对于通过审核，成为博科资讯产品的授权合作伙伴，将提供如下支持政策：
- 新伙伴业务指导大礼包
- 销售工具类资料提供：如博科资讯企业宣传资料、销售光盘、演示数据
- 市场支持：邀请参加博科资讯用户大会、合作伙伴大会及系列市场推广活动并支持伙伴独立举办的市场推广活动（场地支持、演讲嘉宾支持、资料支持、方案支持、礼品支持等）
- 培训支持
- 技术支持
- 统一VI设计
六、合作伙伴管理
1、价格管理
（1）为保护合作伙伴权益，博科资讯将制定严格的市场指导价。
（2）对重点用户、典型用户或用户群制定支持政策。
2、市场管理
（1）区域和跨区管理。博科资讯确定合作伙伴的销售区域，原则上不允许合作伙伴跨区域销售。特殊情况须与博科资讯合作伙伴总部沟通相应情况，并经当地合作伙伴同意后，方可实行。否则，按违规处理。
（2）报备管理。博科资讯本着“谁报备，谁受益”原则，要求对每个项目进行报备，博科资讯保证不将项目信息透露给报备客户之外的第三方。
（3）销售流程。合作伙伴应该按照博科资讯规定的流程进行出货和结算。
七、申请流程
1、提交申请
合作伙伴可通过博科资讯网站www.bokesoft.com合作伙伴加盟在线提交申请书，博科资讯合作伙伴总部将在五个工作日内和您取得联系。
2、双方评估
提交申请书，并和博科资讯招募经理初步沟通后，进入双方评估阶段。这个阶段，博科资讯推荐合作伙伴重点考察博科资讯产品竞争力和发展潜力。合作伙伴可派员到博科资讯总部进行实地考察。
博科资讯也将通过各种方式，对合作伙伴销售能力、服务能力、市场能力等进行全方位评估。
3、签署协议
对合作细节进行详细的描述和约定。
4、培训
合作伙伴可申请远程培训。
5、授权和认证
通过评估的合作伙伴，获得博科资讯合作伙伴授权，并获得在授权区域内开展营销活动。
