Yigo管理软件3D打印视频
 

随着Internet技术的推动和电子商务的普及,销售渠道的信息化建设变得更可行。为什么要进行渠道销售管理的信息化管理?

先,这是供应链管理的基本要求。供应链管理的目标是为企业上下游各个环节建立个统、集成、协同的信息化平台,而要实现信息的高速流动,必须将销售渠道信息化。通过销售渠道管理,企业不可以及时了解产品的销售情况,还可以通过有效指导渠道客户开展业务,收集反馈信息,与渠道客户建立牢固的合作伙伴关系。

其次,销售渠道信息化是客户关系管理的要求。客户关系管理实现企业与客户的相关业务部门进行有效整合,建立以客户为导向的组织结构,追求客户满意度和忠诚度的较大化。目前许多企业的渠道客户与企业之间互相不信任,不愿意共享商业信息,各自追求利润较大化,甚至出现渠道客户联盟与企业对抗的现象。通过基于客户关系管理的渠道销售管理,可以解决这些问题,并帮助渠道用户提高管理水平,真正实现“共赢”的商业目标。

较后,销售渠道信息化建设是信息流优化的要求。目前的销售渠道也存在信息流,但通常个月才汇总次,信息滞后,不利于企业对市场及时做出反应;整个信息流建立在纸面单据和手工报表上,准确性和可用性较差;而且信息从渠道传递回企业管理层,要经过多个环节,数据容易失真。因此渠道信息化建设的重点是优化整个信息流,实现信息价值的较大化。

ERI-CSM渠道销售管理套件具备“固定框架,灵活易搭”的特点,主要面向大中型企业,帮助企业建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序,与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系,提高客户忠诚度,降低渠道成本,增加渠道收入。

功能架构: 

  • 博科资讯ERI-CSM渠道销售管理套件基于Yigo管理软件CAD设计平台,其核心价值在于能够适应互联网环境下企业的不断新、灵活适应行业特点、柔性适应企业特色业务流程、满足未来变化。

    博科资讯ERI-CSM渠道销售管理套件的设计思路主要是集成了6大功能模块分别是渠道管理模块,渠道分销管理模块,渠道客户订单管理模块,渠道客户管理模块,渠道服务管理模块以及渠道及客户分析模块。

    渠道客户管理:精简和加强整个渠道客户生命周期的

    渠道管理关系,以获取更大的利润和忠诚的渠道

    渠道营销管理:使公司能够通过渠道客户更好地驱动对产品的要求

    渠道销售管理:使渠道客户能够更有效的销售更多的产品和优化销售渠道

    渠道客户订单管理:优化渠道客户订购流程

    渠道服务管理:确保提供给终端客户致和及时的服务以及提供渠道客户解决问题的能力

    渠道和渠道客户分析:使得企业渠道经理和渠道客户深入了解、分析渠道业务发展趋势并采取行动

技术架构: 

  • 基于Yigo灵活的自主配置功能,支持复杂的业务逻辑、灵活业务

    变更、强大的工作流设计

    基于互联网的复杂业务处理,支持多种客户端,纯浏览器应用模式

    支持异构环境、遵循J2EE、XML、Web Service标准

    支持跨平台应用

    支持多种数据库应用

    免安装,无客户端程序安装维护的烦恼

    导航式主界面直接表达业务

采用Yigo平台技术,实现零代码开发、支持自主配置。

系统拥有完善的销售计划和预测的解决方案,利于进行配制相应渠道策略。

全面的伙伴渠道管理能力,实现了交互销售和配制。

强大的线索管理为渠道经理迅速发现商机。

系统基于WEB用户界面,非常简单,快速配置非常容易上手并提高用户工作效率。

强大的易构平台,能适应不同客户的业务需求。

合理的渠道政策和佣金管理以及完善的渠道服务提高了客户忠诚度。

经过对渠道及客户的分析有利于企业设计合理的渠道和挑选较适合的合作伙伴。

通过渠道及客户分析和市场反馈,有利于及时改变渠道策略,降低渠道的成本,增加渠道的利润。

通过线索管理生成线索,并把这些线索迅速的分配,从而为企业带来更大的价值。

使用各种先进的工具对客户、目标市场、竞争对手、市场渠道、销售走势、获利能力、第三方市场数据等进行综合分析。

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